Сегодня я хотел бы поднять вопрос использования бизнес-планирования для получения прибыли. Значение бизнес-плана часто недооценивают, считая его своего рода «витанием в облаках», хотя его составление — это важный шаг в подготовке к открытию собственного бизнеса (или нового направления при уже существующем бизнесе). Бизнес-план помогает и самому предпринимателю четко определить свои цели, первоочередные задачи и пути их реализации.

При всем многообразии форм предпринимательства - производственное, коммерческое, финансовое, страховое, посредническое, консалтинговое, инжиниринговое, реинжиниринговое - существуют ключевые положения, практически применимые во всех областях бизнеса и для фирм с различными организационно-правовыми формами и структурами управления. Знания этих положений необходимо для того, чтобы своевременно, всесторонне и тщательно подготовиться к преодолению потенциальных трудностей, реальных опасностей в бизнесе.

Хорошим примером важности значения бизнес-плана будет Джон Маккормок - основатель сети парикмахерских «Визибл чейнджес». Джон Маккормок, бывший полицейский из Нью-Йорка, создал одну из самых быстрорастущих фирм США. Секрет успеха «Визибл чейнджес» заключается в нестандартном подходе Маккормока к стимулированию труда, который вызвал большой интерес у предпринимателей всего мира.

Чем же необычен был бизнес-план Джона Маккормока? Ему удалось так поставить дело, что сотрудники фирмы чувствуют себя хозяевами, даже не будучи совладельцами. В чем суть этой системы?

Каждый парикмахер, принимаемый на работу, должен выдержать испытание — за первые три месяца он должен добиться того, чтобы среди его клиентов не менее 25% составляли люди, пришедшие повторно и изъявившие желание, чтобы их обслужил именно данный парикмахер. Спустя полгода процент постоянных клиентов должен достигать уже 50%, иначе в приеме на работу этому парикмахеру будет отказано. Каждый постоянный сотрудник фирмы охвачен программой участия в прибылях, поступления от которой в среднем дают порядка 15% его совокупного дохода. Существуют и другие виды поощрении, например бесплатные путевки.

Такая система стимулирования труда парикмахеров прежде никогда и никем не применялась, но именно благодаря ей средний уровень зарплаты на фирме вскоре достиг 33 тыс. долл. в год, а годовой доход по каждому салону-парикмахерской составил в среднем 855 387 долл., что втрое выше аналогичного показателя для других крупных сетей парикмахерских.

Компания находится далеко впереди своих конкурентов и по всем другим экономическим показателям, применяемым в этой отрасли, — по объему продаж сопутствующих товаров на одного клиента, по доле доходов от продажи сопутствующих товаров в общем доходе, по обороту. Любой знаток парикмахерского дела сказал бы, что подобные результаты относятся к области фантастики, однако Маккормок не только их достиг, но и сделал это за кратчайший срок. Секрет его успеха во многом объясняется тем, что у него был заранее составленный план, вернее, новая концепция управления парикмахерскими.

В рыночной экономике бизнес-план служит важным рабочим инструментом как для действующих, так и для вновь образуемых фирм. Отечественный предприниматель не всегда четко представляет, как важно наличие профессионально подготовленного и обоснованного бизнес-плана. С его помощью становится возможным получить необходимые инвестиции, разработать реальные планы на достаточно отдаленную перспективу, составить систему фактических прогнозных числовых оценок экономических, финансовых и иных показателей по которым можно было бы достоверно говорить о степени успешности развития собственного дела. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить, глубоко исследовать каждый элемент предполагаемого рискового рыночного проекта, предложения, предпринимательского дела.

Бизнес-план предназначен для эффективного планирования предпринимательской деятельности, он является одним из основных инструментов, предназначенных для управления компанией. Хороший бизнес план предприятия – это залог его устойчивости на рынке соответствующих товаров и услуг.

Многие отказываются от написания начального бизнес-плана, не считая его необходимым. И зря! Из первого бизнес-плана можно извлечь огромное количество выгод, независимо от типа бизнеса, которым вы собираетесь заняться.

Начальные бизнес-планы развиваются, потому что процесс их написания открывает огромное количество выгод. Много людей отказываются от написания начального бизнес-плана, не считая его необходимым. Они имеют ложное представление о том, что стартовые бизнес-планы представляют собой проделывание академических упражнений, которыми люди занимаются в колледжах или бизнес школах.

Ещё одним распространенным ошибочным представлением является предположение о том, что начальный бизнес-план необходим лишь в том случае, если вы собираетесь повышать капитал посредством общественно акционерных предложений, полагаясь на частных инвесторов или находясь в поиске меценатов. Факт в том, что из начального бизнес-плана можно извлечь огромное количество выгод, независимо от типа бизнеса, которым вы собираетесь заняться.

Извлечение выгод бесспорно, даже если ваш стартовый бизнес-план будет читаться лишь вами или вашей супругой. Множество интересных вещей, о которых вы узнаете в процессе написания бизнес-плана, по своей пользе значительно перевешивают время, потраченное вами на его написание.

Выгоды от начального бизнес-плана

- Побуждение: ваш стартовый бизнес-план может помочь вам выйти на курс, по которому вы, предположительно, будете двигаться согласно соображениям, направленные на мудрость и руководство. Это поможет вам создать первоначальное представление относительно вашего дальнейшего развития.

- Планирование: ваш начальный бизнес-план – это своего рода карта, отражающая, ваше нынешнее положение и цель, которую вы хотите достичь. Следование плану придаёт вам уверенность в том, что вы знаете куда направляетесь.

- Анализ: ваш начальный бизнес-план помогает обдумывать вещи, которые вы бы не стали учитывать при его отсутствии. Он вынуждает вас анализировать зависимость между различными частями вашего бизнеса. Как продажи связаны с поколением людей, на которых рассчитан бизнес, как продажи взаимодействуют с услугами, поставками, как они влияют на максимальную прибыль, на прогноз потока наличных денег и т.д.

- Стратегия: ваш начальный бизнес-план в первую очередь выдвигает отношения между вашим бизнесом и местным конкурентоспособным рынком. Написав его, вы выявите первичные источники информации о конкуренции, источники, которые будут неоценимы в будущем.

В целом, написание стартового бизнес-плана является изложением ваших идей и концепций на бумаге. Когда вещи находятся на бумаге, вы гораздо реже будете сталкиваться с несогласованностью и какими-либо трудностями. При наличии такого бизнес-плана у вас будет время, чтобы рассмотреть и решить проблемы прежде, чем вы выведите свой бизнес на рынок.

Кто должен писать бизнес-план

Разработка бизнес плана – процесс довольно сложный и кропотливый. Составление бизнес плана требует квалифицированных знаний и умений, без наличия которых структура бизнес плана может быть неполной, либо его отдельные пункты могут быть составлены некорректно. Только квалифицированные эксперты помогут Вам составить бизнес план для Вашего предприятия, приведут хороший пример бизнес плана, а в случае надобности предоставят готовые бизнес планы, оптимально подходящие к Вашему конкретному случаю.

Привлечение экспертов приветствуется инвесторами, так как позволяет избежать ошибок в написании бизнес плана и тем самым сэкономить существенную часть денежных средств и избежать неоправданных рисков.

Однако в случае самостоятельного написания бизнес плана было бы не лишним показать его для проверки экспертам-специалистам. Экспертиза бизнес плана покажет ваши недоработки и обеспечит определенную «весомость» документа в глазах инвесторов и партнеров, покажет реалистичную оценку возможности реализации поставленных целей и уровня рисков, заложенного в проекте, а также полноту и правильность оформления документа.

Таким образом, при начале собственного дела большое внимание необходимо уделить написанию и проработке бизнес плана, проанализировать риски проекта, если есть необходимость провести требуемые маркетинговые исследования. Как вариант, можно заказать бизнес план у специалистов, только очень важно принимать непосредственное участие в его написании, так как это позволит впоследствии быстро вернуть бизнес в планируемое русло и достаточно быстро реагировать на любое изменение от задуманной стратегии развития предприятия. Помните, что хорошо составленный и грамотно рассчитанный бизнес план – залог успеха в бизнесе.